哈喽大家好，自从第一期心得分享后时隔一周，大拇哥收到不少朋友们的私信。私信上说第一期说完了新人入驻，各位朋友们也事先心里有了个要卖的品类，那么关于利润这块要怎么把控呢？Ok,本期大拇哥与各位分享一下跨境电商的利润应该如何计算。

店铺层级的销售利润分析，支出统计大项的费用构成即可

来自深圳地区的跨境小卖家，Setven（跨境运营6个月，经营着3个品牌产品在Amazon4个站点销售）他是这样说的：

“现阶段，我们计算毛利的方式机对较粗放，Amazon的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少，花了多少，支出项统计大类的成本即可。这样做，对于团队的配置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。”

店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本）。而净利润，我们会在此基础上减去3项预计纲用（预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支）

深耕商品/订单层级的销售利润数据，才能满足运营多维的分析需求

来自厦门地区的电商部运营总监，Martin（入行5年，多站点多店铺，千量级SKU，日单量6000+。）表示：“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员，店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜，我们会借助成熟的跨境ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析，更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库销售人员的收支比例，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”

跨境销售利润成本构成繁杂、各家分摊的逻辑不一，不存在通用公式

来自深圳地区的跨境大卖，Ken（入行10年，主营Amazon、eBay、Shopify平台，多站多店，日单量10000+）说：“每家经营方式不同，同一套公式给到你，大家也未必能够应用得当。因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外，不同项目费用的分摊逻辑灵活，各家的答案不尽相同。”

销售计提常用的10种关联组合方式

来自深圳地区的销售总监，Lucky（9年服务过3家跨境出口公司，目前所在的平台运营200+店，20000+SKU）表示：“销售利润直接和销售提成挂钩，直接影响销售人员的积极性与稳定性。企业运营的平台和店铺量、品类和品牌数目不同，销售提成一般按10种维度组合利润关联。”

感谢四位为我们分享的经验，希望这四点经验能帮到各位朋友们。最后，大拇哥在此还想说一句：这些精细化运营体现在供应链各环节的管理过程中。因些个人认为，销售利润的统计只是起点，分析是过程，而解决方案，是我们需要共同到达的一站终点。

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